Vous avez un terrain à vendre et vous souhaitez le vendre rapidement ? Vous avez bien raison ! Mais comment faire pour trouver un acheteur rapidement ? C’est ce que nous allons voir dans cet article.
Comprendre le marché immobilier avant de vendre son terrain
Vous avez peut-être décidé de vendre votre terrain non bâti à des promoteurs immobiliers, ou encore vous souhaitez le vendre sous forme de lots. Cela signifie que vous devrez faire en sorte d’attirer les acheteurs potentiels et de les convaincre de l’intérêt qu’ils représentent pour votre terrain.
Votre objectif est d’augmenter le prix du terrain pour maximiser la rentabilité, tout en gardant un niveau élevé de ventes. Mais comment mettre en place une stratégie efficace ? Votre premier objectif doit être la vente : cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas aménager votre terrain pour y construire des logements plus tard. En revanche, il faut que cela reste un projet secondaire par rapport à la vente du terrain. Pour augmenter la valeur de votre terrain, il faut définir un plan marketing précis qui repose sur trois piliers : 1) Connaître l’état du marché immobilier local 2) Définir les arguments qui feront mouche 3) Mettre en place une campagne promotionnelle efficace N’hésitez pas à consulter notre rubrique « Le guide pratique » sur notre site internet pour connaître les différents outils dont vous disposez pour promouvoir votre bien (annonces presse, panneaux publicitaires…).
Faire jouer la concurrence pour trouver un acheteur rapidement
Avec l’évolution des techniques de vente, le marché a évolué.
Il est désormais possible de faire jouer la concurrence afin de trouver un acheteur rapidement et à un prix abordable. Pour ce faire, il est nécessaire de prendre en compte plusieurs paramètres tels que le fait qu’il s’agisse d’un terrain déjà viabilisé ou non, du type de terrain (en pente ou plat), des possibilités futures pour la construction du bien immobilier. Ces paramètres peuvent influencer sur le prix final du bien immobilier.
Le prix d’un terrain dépendra notamment du type de terrain (en pente ou plat), de sa superficie, des équipements publics présents sur place et des possibilités pour la construction future du bien immobilier.
Utiliser les médias sociaux pour promouvoir son terrain
Les médias sociaux sont un outil de marketing puissant, à condition que vous fassiez en sorte de bien les utiliser.
Lorsque vous construisez une entreprise, il est important d’avoir un plan pour la promotion des activités.
Les médias sociaux peuvent être le meilleur moyen de promouvoir votre terrain si vous savez comment les utiliser correctement. Pour réussir sur les médias sociaux, vous devez avoir un plan prêt et savoir ce que ces plateformes peuvent faire pour vous.
Il est important d’avoir une stratégie qui va au-delà du simple texte et des images élaborés par ordinateur.
Votre stratégie doit porter sur quelques points essentiels : Le choix du bon canal. Ensuite, l’engagement auprès des clients potentiels doit se faire au bon moment afin d’atteindre le plus grand nombre possible de personnes (ciblage).
La diffusion de contenu pertinent et attrayant (texte, image, audio ou vidéo) pour attirer les visiteurs vers votre site Web ou votre page Facebook (mots clés).
La mesure de l’impact de votre contenu sur le site Web ou la page Facebook (statistiques).
Effectuer une estimation réaliste de la valeur de son terrain
Lors de l’achat d’un terrain, il faut savoir faire preuve de réalisme.
Il est important de considérer le prix du marché, mais aussi la valeur du terrain et ses avantages. Pour effectuer une estimation réaliste de la valeur du terrain, il faut se baser sur différents critères : Le type de terrain (constructible ou non), sa superficie, sa localisation et son environnement. Pour évaluer la valeur d’un terrain constructible, celle-ci doit être calculée en fonction des coûts liés à la construction : La surface habitable La surface totale du bâtiment Les frais liés à l’installation d’une piscine Les frais liés au raccordement aux services publics Un certain nombre de primes peut être accordé par les collectivités locales pour encourager l’investissement immobilier.
Lorsqu’il s’agit d’acheter un terrain nu, il est aussi possible qu’il soit soumis à des droits d’enregistrement (droits communaux). Ces taxes peuvent atteindre 5% si le terme n’est pas vendu entre particuliers. Dans certains cas, le prix peut être majoré par des droits spécifiques : Le prix du terrain agricole augmente si le propriétaire est exploitant agricole ou s’il y construit une maison destinée exclusivement à son usage personnel. Ce tarif varie également si le propriétaire veut vendre son bien afin de créer une autoroute ou un chemin vicinal.. Si le propriétaire décide de planter des arbres fruitiers sur son terrain, il devra payer un supplément au compteurs communaux.
Publier une annonce en ligne pour accélérer la vente de son terrain
Il existe plusieurs sites internet qui vous permettent de publier une annonce en ligne pour accélérer la vente de votre terrain. En effet, il est important de prendre le temps d’apporter un soin particulier à la rédaction de votre annonce et aux photos que vous y ajoutez.
Votre annonce doit être claire, précise et attrayante.
Il faut savoir que les personnes qui ont besoin d’un terrain à bâtir sont souvent pressées et qu’elles ne disposent pas toujours du temps nécessaire pour effectuer toutes les démarches relatives au projet immobilier. Pour cette raison, il est recommandé de publier une annonce en ligne afin d’accélérer la vente de son terrain.
Les avantages liés à la publication d’une annonce en ligne :
- La publication d’une annonce en ligne permet de toucher un public beaucoup plus large
- Les internautes peuvent consulter gratuitement les offres disponibles sur le site
Négocier le prix avec l’acheteur pour conclure la vente le plus rapidement possible
- Vous avez trouvé un terrain à bâtir qui vous intéresse.
Vous avez déjà fait une première estimation de la valeur de ce terrain.
Il est temps d’aller voir le propriétaire pour lui demander le prix qu’il en attend.
- Rien ne sert de se précipiter, car cela risquerait d’engendrer des frais supplémentaires et des complications.
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Il est bien évident que pour vendre son terrain, il faut le mettre en valeur. Il faut faire une estimation de la valeur du terrain, et surtout, il ne faut pas se décourager si personne n’est intéressé par votre bien. Vous avez peut-être dans votre entourage des personnes qui sont intéressées par l’acquisition d’un terrain. Vous pouvez les contacter pour leur proposer de visiter le terrain.
